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场景介绍

随着消费升级与科技进步,传统经销商/批发商经营模式愈显落后,效率低下。如何降低成本,提高效率?如何扩大经销渠道覆盖?如何建立并深化自我品牌?成为了新的零售环境下经销商/批发商的基本诉求。星家加星通路解决方案可以帮助解决以上问题。

解决方案

“星通路”是星加家面向经销商、批发商等B2B客户群体,推出的“供应链+IT+运营”的综合一体化解决方案,通过大数据、人工智能、云计算等IT技术,优化供应链,提升线上线下一体化运营能力,为经销商转型升级赋能。

系统架构

星家加星通路平台架构

适用范围

适合连锁超市、大型商超、大型百货、连锁便利店、购物中心等

连锁超市

大型商超

大型百货

连锁便利店

购物中心

产品优势

我的平台我做主:星通路帮助经销商构建去中心化的自有B2B生态平台

近年来,B2B平台开始风行。而几乎所有的B2B平台都将终端客户牢牢掌握在自己手中,且不少平台直接对终端供货。传统经销商的业务受到威胁,市场被抢占。经销商要么举步维艰,要么被迫加盟或站队,丧失主动权。星通路可以助力经销商希望改变这一局面。

提效增收

1.通过星家加及合作伙伴腾讯云的技术赋能,提高其经营效率,增加营收,帮助其转型升级,精准运营

2.可与星家加成熟供应链合作,优化品类结构,降低采购成本,形成区域壁垒

3.可与星家加合作POS/广告/社区团购等增值业务,获得新的利润增长点

经营完全自主

1.经销商对平台享有绝对的自主经营权,不受平台限制

2.可根据自身业务需要,灵活开展营销及经营管理

锁定客户,稳定增长

1.经销商掌握自己的终端客户,自主管理自己的客户。客户资料、客户动态,实时掌握,一键触达

自有品牌,自有平台

1.通过信息化升级改造,经销商可在区域内建立属于自己的品牌形象

2.打造成区域性B2B平台型企业,吸收当地批发商户入驻,让经销商成为区域的“阿里巴巴”

去中心化平台 VS 中心化平台

星通路采用云平台布局,去中心化方式,比传统中心化平台更适合渴望自主管理的经销商/批发商

星通路平台(去中心化)一般B2B平台(中心化)
客户归属所有客户均属于经销商,可灵活自主管理客户,便于锁定客户。客户属于平台方,一个客户可从多个商家进货。经销商无法锁定客户缺乏主动管理权。
资金流水财务独立。商家交易流水直接到账,资金管理灵活交易流水先到平台账户,T+N结算,延长账期。资金管理受制于平台。
品牌归属为经销打造属于自己的品牌和市场形象为平台做嫁衣,品牌属于平台方
话语权经销商对平台拥有绝对自主权,自己制定规则受平台限制,必须遵守平台方的规则
增值业务经销商可按需定制增值业务,拓展新的新的利润来源缺乏相应的增值业务,经销商拓展新业务困难。

客户合作前 VS 合作后

星通路系统功能涵盖订货管理、客户管理、商品推广、库存管理、营业管理等多个维度,与传统经销系统相比,更为科学化、智能化

合作前合作后
订货方式传统订货方式易出错。电话微信下单或业务上门抄单,多种下单方式效率低易出错。在线下单,精准无误。免去人工接单成本,快捷高效,过去10几分钟处理一个订单,现在处理一个订单平均不到1秒钟。
客户锁定客户掌握在业务员手中,客户粘度低,业务员一旦离职,客户易流失。客户一旦注册,终身归公司所有。
客户管理危机客户不能及时预警。客户订货情况不能每天掌握,危机客户不能及时预警,容易导致客户流失。通过对客户采购行为分析,精准画像,随时掌握客户动态。
商品推广业务员带样跑客户,无法全部展示商品。业务员上门推销,带样跑客户,商品无法全部展示,推广效果打折扣APP在线展示全部商品,商品价格、详情、促销信息一手掌握。
促销执行促销频繁,难执行。促销活动多,沟通成本高,难以及时将促销信息传达给终端客户,促销效果差。在线促销,一键触达所有客户。促销类型更多样。
库存管理库存积压损失大。厂商压货多,不能随时知道商品库存情况,不能有效清库存,库存积压损失大库存动态及时掌握,减少库存占压,降低仓管成本,周转率大大提升。
营业数据销售数据难掌握。行业利润低,商品数量大,商品的交易额、销售利润、热销情况不能随时知晓,反应滞后。经营日报、经营月报、销售趋势、商品销售排行随时掌握,智慧决策。
总体效果受自身传统经营方式及行业冲击,业绩增长艰难,甚至出现负增长。工作效率平均提升5倍以上;交易效率提升10倍以上;客户增长3倍,业绩平均提高60%以上;

谁在用我们的产品?

优秀的产品总能得到市场的认可,感谢选择我们产品的客户

家家乐线上“云聚采”平台
湖北家家乐商贸服务有限公司通过与星家加合作,建立了线上“云聚采”平台,规范了其品牌形象。同时运用现代互联网技术和思维,以信息化、智能化、标准化为载体,优化供应链和资源配置,达到商品市场和物流信息的整合,建立专注为快消品供应链服务的技术先进型、物流智慧型、交易安全型的平台。平台从2018年3月9日投入使用以来交易额直线上升,订单量、日均交易额均稳定增长。截至2018年6月中旬,平台累计注册客户数千家,并处于持续增长中。
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