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客户简介

Bavaria是与喜力(Heineken)、嘉士伯(Carlsberg)、奥丁格(Original Oettinger)齐名的全球四大自主品牌啤酒之一,现已出口120多个国家,Lander Brau是荷兰Bavaria公司旗下的优质啤酒系列。
Bavaria——全球四大自主品牌啤酒之一

项目背景及业务挑战

作为Bavaria公司旗下优质啤酒系列,Lander Brau啤酒共有5种不同口味,其品质延续了Bavaria 300多年的悠久历史,工艺特殊,每款啤酒原麦汁浓度皆达到10%以上,口感甘甜爽滑,麦香四溢。
随着中国进口啤酒市场越来越趋向成熟,缺乏国内市场深度渠道的Bavaria希望找到实力强劲的合作伙伴开拓Lander Brau啤酒中国市场, 并进行持续深耕。
Bavaria公司在对中国消费市场进行深入研究后,最终决定授予星家加为Lander Brau啤酒中国区总代理,并与之签订长期稳定战略合作协议。星家加在与Bavaria达成战略合作协议后,便立即针对国内消费特点为Lander Brau啤酒进行全新定位,并提供国内渠道进行线上线下深度整合营销。
Lander Brau啤酒

星家加解决方案

星家加的一站式整合营销方案为Lander Brau提供了丰富的推广渠道:
  • 从广到深地切入目标受众,丰富产品体验。参加世界规模最大、层次最高、效益最高的国际食品展——上海中食展
  • 在深圳丽思卡尔顿酒店举办产品主题为“梦想时代,共享精酿”品鉴招商会,招商会现场,即有近十家公司签下省级和区域合作协议,包括粤东、粤北、粤西、广西、安徽、香港等,预期销售达到60个货柜
  • 对产品进行电影植入,同时在电影上映后开展首映礼赞助活动,推出其调味啤酒——柠檬啤爆米花套餐在电影院搭配销售
  • 整合内外部渠道,充分利用资源降低成本、节省时间、提高效率。啤酒线下全面上架星家加与EMS、百大易购合作开设的O2O跨境体验店
  • 入驻自主或合作电商平台金字塔、百大易购等;入驻京东、天猫超市、苏宁易购、酒仙网、酒类直供等第三方线上平台
  • 借助自媒体平台、美食公众号、网络红人等发布啤酒推荐、啤酒料理美食视频等带有自传播属性内容,扩大品牌知名度
Bavaria代表 Stijn与深圳市启明星电子商务有限公司供应链总监高鹏合影
深圳市启明星电子商务有限公司供应链总监高鹏与省代理签约合影
线上入驻
营销推广 借助自媒体平台等,扩大品牌知名度

客户之声

Bavaria代表Stijn表示,星家加是中国领先的一站式跨境供应链平台,同时在中国的线上线下营销有着广阔的渠道和丰富的经验,而Bavaria是荷兰第二大啤酒企业,拥有超过300年的历史,出口超过120多个国家,“这次与启明星合作我们有信心将Lander Brau啤酒更多更好地推荐给中国消费者,让大家一起’共享精酿’”。

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